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合成樹(shù)脂瓦企業(yè)解決利益分配問(wèn)題
來(lái)源：本站原創(chuàng) 作者:佚名 發(fā)布時(shí)間:2016年01月14日
究其原因，筆者認(rèn)為，轉(zhuǎn)型電商的企業(yè)采取的“兩手都硬”的手段是造成目前局面的最主要原因。事實(shí)上，傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型電商的過(guò)程中，很容易被一下子“去中介化”的巨大利潤(rùn)空間所誘惑。傳統(tǒng)企業(yè)原來(lái)省代、地區(qū)代，一級(jí)級(jí)代理的模式，攤薄了企業(yè)的利潤(rùn)。通過(guò)電商一下子可以“去中介”直達(dá)消費(fèi)者，企業(yè)會(huì)突然發(fā)現(xiàn)自己賣(mài)貨的利潤(rùn)空間大了許多。譬如以前經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，只能獲得30%利潤(rùn)的，完全繞開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商以后，廠家能占到60%甚至更大的利潤(rùn)。厚利當(dāng)頭，于是企業(yè)采取“兩手硬”的手段，一方面是在網(wǎng)上搞大清理，凡是未經(jīng)其授權(quán)的店全部投訴、關(guān)店;一方面自己組建隊(duì)伍，完全撇開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)自己的官方旗艦店。經(jīng)銷(xiāo)商線下的生意本來(lái)就已經(jīng)越來(lái)越難做，線上開(kāi)店又得不到企業(yè)的任何支持，甚至還被打著“清理”的口號(hào)進(jìn)行打壓，經(jīng)銷(xiāo)商線下賺的錢(qián)也養(yǎng)不了電商團(tuán)隊(duì)，這就逼得很多經(jīng)銷(xiāo)商幾乎無(wú)路可走。這種情況下，企業(yè)自己的旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店做得越強(qiáng)大，經(jīng)銷(xiāo)商受到的沖擊也就越大，最后只能導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商們放棄這個(gè)品牌的代理權(quán)，另謀出路。因此，傳統(tǒng)合成樹(shù)脂瓦企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的過(guò)程中，要處理好與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的順利增長(zhǎng)而不是相反，關(guān)鍵就是解決好利益分配的問(wèn)題。
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